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Qual a diferença entre margem de lucro e markup?


Tanto a margem bruta quanto o markup podem ser usados para determinar a margem de lucro e para definir estratégias de preços de uma empresa. Ambos lidam com lucro, mas os índices são calculados para dois propósitos diferentes.

É indispensável entender os conceitos de markup e margem de lucro. Afinal, somente assim você conseguirá identificar qual cálculo é interessante aplicar na sua empresa, ou até mesmo os dois.

A margem de lucro analisa o custo, enquanto o markup analisa o preço. As margens fornecem informações sobre quanta receita é mantida pelo seu negócio depois que você deduz o custo de compra ou produção, enquanto a markup analisa o custo das mercadorias vendidas para determinar quanto acima do custo um produto ou serviço deve ser precificado.

Margem de lucro: Margem de lucro ou lucro bruto é uma proporção usada pelas empresas para determinar quanto dinheiro é ganho em cima de um determinado produto ou serviço.

A margem de lucro diz respeito a um indicador que está ligado ao lucro, pertencendo ao setor financeiro. Ela se refere ao valor que o gestor do negócio tira para si pela compensação do seu trabalho, ou seja, a quantia de lucro real.

Como calcular a margem de lucro A formula para calcular a margem de lucro é:

Margem de lucro= ( receita – custo da mercadoria) / receita

Para exemplificar, pense que sua empresa vende bicicletas por R$ 1.500.00 cada, gastando R$ 750.00 para produzir cada bicicleta. Em junho, você vendeu sete unidades por um total de R$10.500.00, com o custo das mercadorias totalizando R$ 5.250.00. Para calcular sua margem bruta, você faria o seguinte cálculo:

(R$10.550 - R$5.250) ÷ R$10.500= 0,5

Depois, para obter sua margem em percentual, basta multiplicar por 100:

0,5 x 100 = 50%

O resultado indica que seu percentual de lucro para vender as bicicletas é de 50%. Isso significa que sua empresa é capaz de reter 50% da receita obtida com a venda das bicicletas, com os outros 50% sendo usados para pagar as bicicletas. Markup: O markup é um dos cálculos mais importantes que você pode fazer como empresa e é essencial para calcular os níveis iniciais de preços em qualquer produto ou serviço que ela oferece. Para o seu cálculo leva-se em conta tanto as despesas como a margem de lucro que é esperada

Para definir o preço de venda do produto, o empreendedor deve realizar o cálculo. O valor é resultado do índice aplicado ao custo da mercadoria em questão, sem considerar os gastos e a margem de lucro

Como calcular o markup?

A fórmula do markup é:

Markup = 100/[100 - (% Despesas Fixas + % Despesas Variáveis + Margem de Lucro)]


Vamos voltar ao mesmo exemplo das bicicletas. Sua empresa tem um percentual de 5% de despesas fixas, 5% de despesas variáveis e uma margem de lucro de 50%. Na prática ficaria da seguinte maneira:

Markup = 100/[100 - (5% + 5% + 50%)]

Markup = 100/[100 - (60%)]

Markup = 100/40

Markup = 2,5

O resultado do cálculo do markup será um índice, que deverá ser utilizado para encontrar o preço de venda:

Preço de venda (PV) = Custos de produção (em R$) x Markup

Preço de venda (PV) = R$750 x 2,5

Preço de venda = R$ 1.875,00

Assim como a margem bruta, quanto maior o resultado, mais lucro seu negócio é capaz de obter.

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